Comment devenir marieur?

Venez avec un plan d'affaires. Alors tu as décidé d'être ta propre petite entreprise, hein? Génial. Maintenant, vous avez besoin d'un plan d'affaires. C'est essentiellement les devoirs qu'il faut pour démarrer votre entreprise du bon pied. Voici quelques éléments qu'un bon plan d'affaires comprend:

• Données sur votre marché projeté - qui c'est, quelle est sa taille, etc.
• Identifier les besoins de votre entreprise, au moins dans un premier temps
• Trouver des idées de marketing pour promouvoir votre «produit»
• Détermination des coûts initiaux
• Rechercher des espaces de travail potentiels
• Identifier les investisseurs potentiels

Pensez à un nom pour votre entreprise. Bien que vous puissiez être toute votre entreprise et que vous puissiez simplement quitter votre nom, il peut être plus facile de développer un nom spécifique pour votre entreprise de jumelage, ou au moins un titre pour vous-même. "Norma Jean: Professional Matchmaker", c'est bien, mais "A Match Made in Heaven" peut sembler mieux à l'extérieur du bâtiment en briques que vous cherchez à louer. En fin de compte, c'est juste quelque chose qui doit correspondre à votre vision.

• Si vous prévoyez de le garder uniquement pour vous et votre site Web, vous pourrez peut-être vous en tirer sans avoir de nom ou de slogan. "Norma Jean - Professional Matchmaking Since 2014" fera très bien l'affaire (bien que vous souhaitiez peut-être éviter de rimer). Pour l'instant, ne vous en faites pas. Concentrez-vous sur ce que vous avez à offrir et la réponse viendra peut-être à vous.

Prenez soin de l'autorisation d'exercer, de l'assurance et de la légalité de tout cela. Démarrer une petite entreprise ne consiste pas seulement à louer un bureau et à demander à quelqu'un d'autre de payer vos factures. Il y a beaucoup de paperasse et de paperasserie à accomplir pour s'assurer que tout reste légal. Avec un bon plan d'affaires tel que discuté ci-dessus, cela ne devrait pas être un problème.

• Vous pouvez envisager d'embaucher un comptable et/ou un conseiller juridique pour vous aider à démarrer ce processus. L'argent doit être traqué au centime, en particulier au début (principalement à des fins fiscales et pour déterminer les conditions d'admissibilité).

Louez un espace et/ou obtenez un site Web. De nos jours, vous pourrez peut-être vous en sortir en ayant simplement un site Web - surtout si vous souhaitez travailler à l'échelle nationale (ou même dans le monde entier éventuellement). Vous pourrez alors vous concentrer sur les relations avec les clients en ligne, ce qui est l'un des moyens les plus simples qui soient. Vous définissez votre propre horaire, et c'est tout. Vous êtes comme une version personnalisée d'eHarmony ou de Match.com.

• L'avantage d'avoir un établissement de brique et de mortier à votre nom est que vous pouvez travailler au niveau individuel avec les clients de la région. Réunion face à face sera certainement vous donner une meilleure lecture sur eux et le plomb susceptible de vous produire de meilleurs résultats. C'est également utile pour ceux qui ne veulent pas travailler via un ordinateur.

Déterminez vos tarifs. Lorsque vous débutez, vous allez vouloir garder vos prix très raisonnables. Vous voudrez peut-être même commencer à travailler pour presque rien, surtout si la relation ne dure pas. Mais au fur et à mesure que vous vous mouillez les pieds, commencez à penser à vos tarifs. Facturez-vous à l'heure? Certains clients plus difficiles seront-ils facturés plus cher? Qu'en est-il de votre public cible - combien sont-ils prêts à dépenser pour quelque chose comme ça?

• Vous ne voudrez pas facturer sur la base d'une relation. Au lieu de cela, essayez de concentrer vos tarifs plus largement. Par exemple, pour 750€, ils peuvent avoir accès pendant une année entière à l'ensemble de votre bassin de clients qui recherchent des personnes comme eux. Vous travaillerez avec eux autant qu'ils en ont besoin pour trouver la personne parfaite. Tout dépendra du type de services que vous proposez et du type de personnes avec lesquelles vous faites affaire.

Passez au marketing. Pour bâtir votre clientèle, vous devrez faire passer le mot, et le bouche à oreille ne suffira probablement pas. Vous devrez acheter des espaces publicitaires sur Google, optimiser votre référencement, commencer à offrir des remises, acheter du temps d'antenne, travailler sur des partenariats, etc. Lorsque vous ne discuterez pas avec un client potentiel, ce sera votre travail à temps plein. Pendant un certain temps, ce sera aussi le coup dur.

• Il s'agira en grande partie de réseautage. Créez un compte Twitter et Facebook pour votre entreprise, organisez des événements, assistez à des événements et soyez le visage de votre entreprise. Amis, donnez-leur votre carte, inscrivez-vous dans un bar local, organisez un événement de speed dating et rendez-vous là où se trouvent vos clients. Ils ne pourront peut-être pas vous trouver par eux-mêmes. Après tout, ils sont trop occupés à chercher l'amour.

Organisez des entretiens avec vos clients. En tant que marieur, vous avez deux types de clients: ceux qui souhaitent être jumelés et ceux qui recherchent des correspondances. Ceux qui recherchent des correspondances sont les seuls que vous facturez et les seuls pour lesquels vous travaillez. Ceux qui sont prêts à être jumelés sont juste dans la piscine en attendant d'être potentiellement choisis. Mais dans tous les cas, vous devez bien comprendre les deux pour vous assurer que vos correspondances ont du sens et peuvent durer à l'épreuve du temps.

• Dans le processus d'entrevue, vous devrez devenir personnel. Tout, de leur histoire sexuelle à la façon dont ils dorment la nuit, en passant par leurs préférences physiques et leur relation avec leur mère. Vous devez voir la personne comme son conjoint le verrait. Parlez de tous les tabous et faites aérer leur linge sale. Vous devez aussi voir leur mauvais côté.
• Demandez-leur d'être réel avec vous. Vous devez savoir exactement ce qu'ils recherchent. S'ils veulent une poupée Barbie humaine ou un athlète millionnaire, ils doivent le dire. Quelle est leur idée du match parfait et à qui ne donneraient-ils jamais une chance?

Demandez à chaque client de remplir tous les documents nécessaires. Assurez-vous que chaque client signe un contrat avec vous, établissant à quel point ce processus va fonctionner. Dans de nombreux cas, ils peuvent ou non trouver le véritable amour, et vous ne voulez pas être poursuivi pour cela. Vous offrez simplement le potentiel de l'amour, le plus souvent. Que cela fonctionne ou non dépend souvent d'eux. Pour éviter tout problème juridique malheureux, faites rédiger un contrat couvrant tous les détails nécessaires.

• Parallèlement à cela, chaque client doit également remplir des documents informatifs sur sa propre personne. Avoir, par écrit, toutes leurs informations. Commencez par les bases - leur nom, numéro de téléphone, employeur, etc. - et terminez par des questionnaires personnels portant sur les aspects de leur personnalité. À la fin, chaque client devrait avoir un dossier auquel vous pourrez vous référer ultérieurement en cas de besoin.

Continuez à réseauter et à assister à des événements, comme les réseaux sociaux pour célibataires. Votre moneymaker est votre capacité à rencontrer des gens, à bout portant. De plus, votre nombre de clients diminue avec chaque succès que vous avez, ce qui vous oblige à garder l'eau qui coule, si vous voulez. Pour trouver votre public cible, vous devrez réseauter aux bons endroits. Soyez actif dans votre communauté. Allez dans les bars, participez à des festivals, assistez à des soirées auxquelles vous n'aimez pas vraiment aller et soyez toujours à l'affût d'une clientèle potentielle.

• Les événements pour célibataires sont de véritables mines d'or pour une personne de votre entreprise. C'est mieux si vous êtes vous-même célibataire, mais vous pourriez probablement vous en sortir avec suffisamment de charme et d'aplomb. Il sera très clair que vous êtes là pour gagner de l'argent, alors mettez votre meilleure tenue et gardez les sourires sincères prêts lorsque vous allez tuer.

Restez au courant de leurs relations. Une fois que vous avez configuré Stacey et Zach, votre travail n'est pas terminé. Vous devrez vérifier régulièrement avec les deux (surtout au début) pour évaluer comment cela se passe et si vous pouvez faire quelque chose pour aider. De cette façon, vous êtes un peu comme le médiateur. Après tout, vous voulez que ça marche. C'est un crédit à votre nom!

• En plus de fournir les services que vous avez dit que vous fourniriez, vous restez également au courant de la façon dont vous vous débrouillez. S'ils tombent follement amoureux, c'est un succès que vous pouvez mettre sous votre ceinture et quelque chose dont vous pouvez parler à l'avenir. Lorsque vous vous présentez à votre prochain client potentiel, Stacey et Zach sont un bon moyen de montrer que vous avez les moyens et que l'investissement en vaut la peine.

Sachez qu'au moins au début, tout est question de look. Mettons les choses au clair: la plupart des gens, sinon tout le monde, recherchent quelqu'un qui les attire. Si vous voulez qu'ils organisent un deuxième rendez-vous, cela doit être là. Et ce n'est pas toujours physique. Cela peut être totalement intangible, comme une personne qui semble simplement avoir une «personnalité magnétique». Alors, quand vous allez jumeler deux personnes, pensez-vous: «Seront-elles attirées l'une par l'autre?

• Pour cette raison, vous devez savoir ce qui motive vos clients. Commencez par les éléments physiques, car c'est le plus simple. Une fois que vous avez trouvé quelqu'un qui, selon vous, répond à ses exigences physiques, vous pouvez passer à la personnalité et aux valeurs de son partenaire potentiel.

Entrez dans le vif du sujet de la personnalité de votre client. Il est facile de regarder Darrell et Andrea et de penser: "Ils aiment tous les deux un bon vin - ils devraient sortir ensemble." En réalité, ce n'est pas comme ça que ça marche. C'est bien quand les gens ont des choses en commun, mais c'est tellement plus que ça. Il s'avère que Darrell est un énorme introverti qui déteste les foules et Andrea est un oiseau de nuit qui fait la fête tout le temps. Il n'y a aucun moyen que ces deux-là fonctionnent. Sachez à quoi ressemblent vraiment les gens, pas seulement les aspects de quelque chose qu'ils aiment ou font.

• Souvent, cela signifie devenir réel avec vos clients. Ont-ils déjà été abusés? Finissent-ils par se débarrasser de leurs proches lorsque les choses commencent à se compliquer? Ont-ils des problèmes de confiance? Des maladies mentales ou des indices de celles-ci? Sont-ils agressifs ou trop capricieux? Sont-ils un paillasson? Ce sont toutes des choses qui comptent pour leur bonheur chez un partenaire et pour votre succès en tant que marieur.

Éliminez les clients qui ne correspondent pas à votre mission. En d'autres termes, débarrassez-vous des clients avec qui vous ne vous entendez pas et qui ne recherchent pas de véritables relations. Si quelqu'un a des antécédents de violence, ne les engagez pas. Si quelqu'un ne cherche qu'une série d'aventures d'un soir, ne l'acceptez pas. Vous êtes une entreprise et vous avez le droit de refuser le service à qui que ce soit. Après tout, vous mettez la vie de quelqu'un d'autre dans sa trajectoire. Vous ne voulez pas finir par causer un préjudice injustifié à une partie.

• C'est l'extrême. L'autre côté, ce sont les clients qui ne sont tout simplement pas prêts pour une relation. Nous connaissons tous ces personnes qui disent vouloir une relation (et une relation réussie), mais en réalité, elles ont juste besoin de s'aimer d'abord. Si quelqu'un vient à vous avec trop d'insécurité pour avoir une relation stable et adulte, dites-lui la vérité. Peut-être qu'ils ne savent même pas.

Ayez une idée du fonctionnement de chaque client. Chacun de vos clients recherche une relation, oui, mais le mot «relation» signifie différentes choses pour différentes personnes. Qu'est-ce que cela signifie pour la personne avec qui vous travaillez? Cela signifie-t-il un film le vendredi soir et le café occasionnel entre les semaines de travail de 80 heures ou cela signifie-t-il envoyer des SMS toutes les 4 heures entre des regards furtifs dans les draps?

• Le plus souvent, les gens sont différents dans une relation qu'ils ne le sont eux-mêmes. Ils deviennent plus forts ou plus faibles, ont des attentes différentes, des priorités différentes et se concentrent sur des choses différentes. C'est la personne que vous devez savoir sous qui elle est à l'extérieur. Ce n'est pas seulement qui ils sont, c'est qui ils sont en tant que petit-ami ou petite-amie.